ステップワゴンの車種別 新車購入 値引き術

ホンダ ステップワゴン 値引き術

ミニバンの中でも高い人気を誇り、わくわくゲートなど話題の機能も搭載しているホンダ・ステップワゴン。 ここでは、そんなホンダ・ステップワゴンの新車値引き情報についてご紹介します。

ステップワゴン 値引き 目標

ステップワゴンの値引きは
・値引き額50万円は狙いたい
・キャンペーンと組み合わせれば、50万円を超える大幅値引きも可能
となっています。では、ステップワゴン値引き方法について詳しく見ていきましょう。

ステップワゴン 値引き レポート

Sさんは下記の車を検討
・三菱… アウトランダー
・ホンダ…ステップワゴン、オデッセイ

各ディーラーで見積もりを取ると、アウトランダーが初回値引き70万円と値引き額だけでは突出していた

しかし試乗した時の乗り心地がSにはしっくりこなかったため却下

ホンダ車の中では、ステップワゴンの初回値引き額が45万円と大きく、乗り心地も納得できたためステップワゴンに狙いを絞る

アウトランダーの値引き額を引き合いに出し、ホンダのディーラーに値引き額が希望に達すれば即決することを伝える

このことが効いたのか、即決を条件に
・ステップワゴン車両本体値引き額…29万円
・オプション値引き額…31万円
・ガソリン満タン納車
=ステップワゴン総値引き額60万円+α
という、Sさんの希望を上回る値引き額を提示された

営業マンの誠意を感じたこともあり、Sさんはここでステップワゴンを契約

以上が、Sさんのステップワゴン値引きレポートでした。キャンペーン期間中であれば、さらなる値引き交渉も可能になります。 Sさんの値引きレポートのように、競合車の見積もりや同士競合などの最低限の交渉材料を用意しておけば、50万円の値引きは十分に狙えそうです。 また、ホンダのキャンペーン期間中にしっかり交渉材料を揃えて値引きに挑戦された方の中には、値引き総額75万円を達成した方もいました。 キャンペーンをチェックしておくと、さらなる大幅値引きが狙える可能性も高いので、確認しておくようにしましょう。

ステップワゴン 値引き 相場

ステップワゴンの値引き相場は、下記のとおりです。
・ステップワゴン車両本体値引き額…0~45万円(平均30万円)
・オプション値引き額…0~30万円(平均15万円)
=ステップワゴン総値引き額…平均45万円

しかし、中には車両本体値引き、オプション値引きも共に0円で購入したという方もいます。つまり、「交渉しなければ、大幅値引きは実現しない」ということなので、ステップワゴンをご検討の際は、しっかり交渉材料を揃えておくことが重要です。

ステップワゴン 値引き 限界

ステップワゴンの値引き相場についてお話ししましたが、ステップワゴンの実質値引き額を上げる方法はまだあります。それが、今乗っている車を高く売るという方法です。これは、乗り換えでステップワゴンの購入を検討している場合に限られますが、今乗っている車を高い値段で売却することができれば、その分をステップワゴンの購入資金に充てることができます。
乗り換えで新しく車を購入する場合、そのままディーラーに下取りに出す方がほとんどかと思います。しかし、ディーラーは実際の中古車市場の相場よりも、かなり低い金額を下取り価格として提示してくることが多く、損をしてしまう可能性が高いです。これは、ディーラーが新車の値引き額を大きくしてしまっても、下取り額を低く見積もることで、その分の利益を回収できるようにするためです。
今乗っている車を少しでも高く買い取ってもらうためには、中古車買取業者に買い取ってもらうことが一番です。中古車買取業者は買取のプロなので、中古車市場の相場を見た上で適正な価格を付けてくれます。また、車を買い取った後の販路がディーラーに比べて豊富なため、より高く売れる販路を選別することが可能となり、ディーラーよりも高値で買い取りやすくなっています。
中古車買取業者は数多く存在していますが、中でもカーネクストは実車査定ではなく電話で査定をしてくれるので、業者に車を持ち込んだり、査定士が家に来るのを待つ必要がありません。また、日本車の需要が高まっている海外に独自の販路を持っているため、日本ではほとんど値段が付かないような車であっても、高値が付くこともあります。是非一度査定に出してみてはいかがでしょうか。

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