ステップワゴンの新車購入値引き交渉術を解説！人気車種を上手に購入するコツ

ミニバンの中でも高い人気を誇り、わくわくゲートなど話題の機能も搭載しているホンダ・ステップワゴン。 1996年に初代モデルが登場し、現在は2022年1月にフルモデルチェンジをして登場した6代目モデルが生産販売中です。新型発売直後は値引きも渋い傾向にあったステップワゴンですが、一年が経過し漸く緩んできました。ここでは、そんなホンダ・ステップワゴンの新車値引き情報についてご紹介します。

ステップワゴンの値引き目標をきめる

ステップワゴンの値引きの目標をまずは決めて、値引き交渉を進めていきましょう。

目標は、値引き額50万円を狙いたい！

キャンペーンと組み合わせれば、50万円を超える大幅値引きも可能になるのでしょうか。実際にステップワゴンの値引き交渉を行ったSさんの値引きレポートから、詳しく流れを見ていきましょう。

ステップワゴン 値引きレポート

今回ステップワゴンの購入を決めて値引き交渉を行ったSさんのレポートです。

step1 検討する車種をピックアップ

Sさんは家族が増えることをきっかけに車を乗り換えることを決断しました。車選びのポイントは、家族4人と祖父母が遊びに来た時に一緒に出掛けることができるよう、最大6人以上が乗車できる車です。また、自宅が住宅街にあることから燃費や静粛性も考え、ハイブリッド車が選択できる車と考えています。その検討の結果、下記の3車種をピックアップし試乗予約をいれて見に行くことにしました。

step2 競合車種すべて見積もりをとる

検討する車種の各ディーラーで実車を確認して見積もりを取ります。見積もりを確認したところ、アウトランダーの初回値引き額が70万円、ステップワゴンが45万円、ノアが30万円の値引き額が提示されました。アウトランダーの値引き額は最も大きい額が提示されたものの、一緒に試乗した家族からの意見でミニバン、パワースライドドアが欲しいという声があがり、ステップワゴンとノアに絞ることに。さらに、値引き提示額も大きかったステップワゴンに狙いを絞りました。

step3 他社の値引き額を提示し交渉

ステップワゴンに狙いを絞ったため、再度ホンダディーラーに来店し、値引き交渉をスタートします。セールスには他社のアウトランダーで大きな値引き額を引き合いに出し、ホンダのディーラーに値引き額が希望に達すれば即決することを伝え、即決交渉に入りました。

即決交渉の結果、ステップワゴンは総値引き額60万円とさらにサービスもプラスされることに。Sさんの希望を上回る値引き額を提示されたことで、セールスの誠意を感じたこともあり、Sさんはこの金額でステップワゴンを契約することを決めました。

値引きは時期も決め手

Sさんのステップワゴン値引きレポートでした。キャンペーン期間中であれば、さらなる値引き交渉も可能になります。 Sさんの値引きレポートのように、競合車の見積もりや同士競合などの最低限の交渉材料を用意しておけば、50万円の値引きは十分に狙えそうです。 また、ホンダのキャンペーン期間中にしっかり交渉材料を揃えて値引きに挑戦された方の中には、値引き総額75万円を達成した方もいました。 キャンペーンをチェックしておくと、さらなる大幅値引きが狙える可能性も高いので、確認しておくようにしましょう。

ステップワゴン 値引き 相場

ステップワゴンの値引き相場は、下記のとおりです。

• ステップワゴン車両本体値引き額…0～45万円(平均30万円)
• オプション値引き額…0～30万円(平均15万円)

＝ステップワゴン総値引き額…平均45万円

しかし、中には車両本体値引き、オプション値引きも共に0円で購入したという方もいます。つまり、「交渉しなければ、大幅値引きは実現しない」ということなので、ステップワゴンをご検討の際は、しっかり交渉材料を揃えておくことが重要です。

ステップワゴン 値引き まとめ

ステップワゴンの値引き相場についてお話ししましたが、ステップワゴンの実質値引き額を上げる方法はまだあります。それが、今乗っている車を高く売るという方法です。これは、乗り換えでステップワゴンの購入を検討している場合に限られますが、今乗っている車を高い値段で売却することができれば、その分をステップワゴンの購入資金に充てることができます。
乗り換えで新しく車を購入する場合、そのままディーラーに下取りに出す方がほとんどかと思います。しかし、ディーラーは実際の中古車市場の相場よりも、かなり低い金額を下取り価格として提示してくることが多く、損をしてしまう可能性が高いです。これは、ディーラーが新車の値引き額を大きくしてしまっても、下取り額を低く見積もることで、その分の利益を回収できるようにするためです。
今乗っている車を少しでも高く買い取ってもらうためには、中古車買取業者に買い取ってもらうことが一番です。中古車買取業者は買取のプロなので、中古車市場の相場を見た上で適正な価格を付けてくれます。また、車を買い取った後の販路がディーラーに比べて豊富なため、より高く売れる販路を選別することが可能となり、ディーラーよりも高値で買い取りやすくなっています。
中古車買取業者は数多く存在していますが、中でもカーネクストは実車査定ではなく電話で査定をしてくれるので、業者に車を持ち込んだり、査定士が家に来るのを待つ必要がありません。また、日本車の需要が高まっている海外に独自の販路を持っているため、日本ではほとんど値段が付かないような車であっても、高値が付くこともあります。是非一度査定に出してみてはいかがでしょうか。

車の買い替えを検討しているなら？

今の車を処分して新車への買い替えを検討している場合は、今の車を高く売ることでトータルコストを抑えることが可能となります。そこで重要なのが、海外に販路を持つ中古車買取業者に買取を依頼することです。
近年、海外での日本車の需要が上昇し、中古車であっても日本車は海外で高値で取引されるようになりました。そのため、海外への販路を持つ中古車買取業者であれば、高値で買い取ることができるのです。
カーネクストは海外への独自の販路を持っているため、低年式車や過走行車であっても高値でお買取できることもあります。ぜひ一度お問い合わせください。