新車で大きな値引きを狙うには？

ほとんどの車には競合しているライバル車の存在があります。本命を一つの車に絞っていたとしても、 ライバル車と価格競争をさせることで大きな値引きが出ることもあるので、 ライバル車の見積もりも出してもらった上で値引き額を比較し、ライバル車を引き合いに出しながらディーラーと交渉を進めるようにしましょう。
ライバル車は性能やグレードなどが近いものを選び、ディーラーに本気で迷っていると思わせることが重要です。 もちろん、本当に候補がいくつかある場合も、それぞれできちんと見積もりを取り、比較検討する必要があります。

同じメーカーのディーラーであっても、県が違えば経営元が異なることがほとんどなので、 同じメーカーの同じ車同士を競合させることが可能です。この場合も各店舗で見積もりを取り、 値引き額が大きい方で購入するという意思をディーラーに示しましょう。経営元が同じ店舗間では、 顧客情報などを共有している可能性もあるため注意しましょう。
また、サブディーラーが存在するメーカーでは、正規ディーラーとサブディーラーで競合させることもできます。 多くの見積もりを持っていた方が値引き交渉に有利になるため、できるだけ多くのディーラーを回り、見積もりをたくさんもらうようにしましょう。

新車の車両本体からの値引きには限度がありますが、ディーラーオプションの値引き額はディーラーの裁量で決めることができるため、 大きな値引きが期待できます。新車を購入しても車両本体だけがあればいいわけではないですよね。 どちらにしてもオプションは必要となるため、オプションの値引きは新車の実質値引きにつながります。
ボディコーティングやシートカバー、カーナビなどは値引きの対象となりやすいオプションなので、交渉してみましょう。

値引き交渉をする相手も人間なので、ディーラーに好印象を与え、良好な関係を築くことが大きな値引きにつながることもあります。 値引きをしてほしい気持ちばかりが先走り、無理な値引きを強要したり、自分の要求ばかりを一方的に押し付けてしまうと、ディーラーからの印象は悪くなります。
「この人に売りたい」とディーラーから思ってもらうような態度を心がけ、値引き交渉を行うようにしましょう。また、ディーラーとは購入時だけでなく、 購入後のメンテナンスやアフターフォローなどで今後も付き合っていくことになります。
ディーラーとの関係が悪くなってしまえば、良質なサービスを受けられなくなってしまう可能性もあるので注意しましょう。

一般的に高級車と言われるような車は、ブランドイメージを守るために値引きのガードが固くなっています。 また、一台ごとの利益を重視していたり、生産コストが定価に対して高いということも理由の一つです。新車販売時に大幅な値引きを行えば、その分リセールバリューが低くなってしまいます。
高級車はリセール時もブランドイメージが崩れることを嫌うため、値引きはほとんど行わない販売体制を徹底していることが多いのです。

軽自動車の商用バンなど、もともとの新車販売時の車両価格が低い車は、ディーラーの利益も少ないため、値引き率が小さくなります。 ディーラーの利益が多くなるような車両価格の高い車の方が、大きな値引きが出やすくなっているのです。 しかし、軽自動車であってもモデルチェンジ前の車や、あまり人気のない車種などは大きな値引きが出る可能性もあるため、諦めずに交渉してみましょう。